EV Energy Kazakhstan 01 / 12

Комплексные энергорешения для электромобилей в Казахстане: солнце + накопитель + зарядка

Анализ китайских поставщиков и экономика внедрения для городских, коммерческих и удалённых локаций.

солнечная генерация LFP-накопители AC/DC зарядки
Подготовлено как HTML-презентация. Курс для расчётов: 465 тенге за $.
Рыночная логика 02 / 12
Проблема

Классическая зарядка зависит от выделенной мощности сети

Если сеть перегружена, подключение слабое или есть отключение, зарядная станция либо снижает мощность, либо не работает. Чем быстрее зарядка, тем дороже подключение и тем выше требования к объекту.

Возможность

Солнце + батарея превращают зарядку в мини-энергоузел

  • Батарея сглаживает пики и помогает запускать DC-зарядку при ограниченной сети.
  • Солнечные панели снижают закупку энергии днём и повышают устойчивость объекта.
  • EMS выбирает источник энергии: сеть, батарея или солнечная генерация.
50-150 ₸типичный диапазон публичной зарядки за кВт·ч в крупных городах
60-240 кВтрабочий диапазон первой коммерческой DC-конфигурации
115-230 кВт·чнакопитель для пиков и нескольких сессий быстрой зарядки
30-50%ориентир удорожания импорта сверх цены поставщика
Ключевая идея: комплексное решение покупают не ради “солнечных панелей”, а ради управления мощностью, резервирования и экономики энергии.
Архитектура 03 / 12
Как работает комплекс

Энергия идёт по самому выгодному доступному маршруту

Солнечные панели генерируют энергию. Накопитель сохраняет её и отдаёт на пике. Зарядная станция берёт мощность из батареи, сети или напрямую от солнца - в зависимости от тарифа, нагрузки и заряда батареи.

PV-панели Инвертор BESS EMS AC/DC charger OCPP + биллинг
Солнечная панель, накопитель, сеть, зарядная станция и электромобиль Солнечные панели Накопитель DC-станция Городская сеть EMS Автомобиль
EMS - energy management system; BESS - battery energy storage system.
Сравнение решений 04 / 12
Классическая зарядка vs комплекс

Комплекс дороже на старте, но решает проблему мощности и резервирования

Параметр Классическая станция Солнце + накопитель + зарядка
Источник энергии Сеть города Солнце + накопитель + сеть
Работа при отключении сети Нет Да, пока хватает заряда накопителя
Стоимость запуска Ниже: меньше оборудования и проще монтаж Выше: батарея, инвертор, EMS, пожарная безопасность
Стоимость кВт·ч в эксплуатации Тариф сети: 45-150 тенге за кВт·ч Ниже после окупаемости PV, но остаются O&M и ресурс батареи
Пример цены оборудования DC 120 кВт без батареи: 3,2-8,0 млн тенге 60-80 кВт + 42,5 кВт·ч батарея: около 9,1 млн тенге
Где лучше применять Город, ТРЦ, офис, место с доступной мощностью Слабая сеть, трассы, удалённые объекты, ESG-площадки
Поставщики 05 / 12
Обзор китайских производителей

Три практичных поставщика для запроса КП и OEM/ODM

BENY

Zhejiang Benyi New Energy: солнечные компоненты, накопители, DC/AC зарядки. Есть кейсы solar + storage + fast charging.

Сильная сторона: коммерческие проекты и комплектность PV+BESS+charger. beny.com · Alibaba · Made-in-China

Zeconex

Шэньчжэнь: EV chargers, LFP-BESS, solar inverters. Продвигает BESS charging stations и мобильные решения.

Сильная сторона: off-grid/mobile BESS и быстрая развёртка. zeconex.com · OEM/ODM

GSL Energy

Литий-ионные накопители, all-in-one ESS, мобильные и стационарные EV charging решения на солнечной энергии.

Сильная сторона: широкий диапазон батарей для дома, C&I и мобильных станций. gsl-energy.com · Alibaba
Практика закупки: запросить не только прайс, но и datasheet, сертификаты, OCPP-совместимость, условия гарантии, запасные модули и удалённую поддержку.
CAPEX 06 / 12
Прайс-лист оборудования

Ориентиры закупки: от wallbox до контейнерного BESS

Курс расчёта

465 ₸/$

Финальная цена зависит от спецификации, сертификатов, Incoterms, логистики и партии.

Оборудование Цена, USD Цена, тенге Комментарий
AC-станция бытовая 7 кВт$165-28077 000-130 000дом, офис, ЖК
AC-станция коммерческая 22 кВт$180-64084 000-298 000паркинг, гостиница
DC-станция быстрая 60-120 кВт$6 890-13 5503,2-6,3 млнбазовый fast charging
DC-станция мощная 180-600 кВт$19 870-29 9809,2-13,9 млнхаб, трасса, флот
Зарядка со встроенной батареей 60-80 кВт + 42,5 кВт·ч$19 5209,1 млнпиковая мощность при слабой сети
Домашний накопитель 10-15 кВт·ч$605-2 230281 000-1,0 млнрезерв дома/малого офиса
Промышленный накопитель 115-230 кВт·ч$16 500-32 4507,7-15,1 млнC&I, зарядный узел
Контейнерный накопитель 1 МВт·ч$229 779-413 915107-192 млнкрупный хаб или трассовая станция
Мобильная станция с батареей 140-200 кВт·ч$45 735-56 97121,3-26,5 млнудалённые и временные точки
Солнечная система 5 кВт$500-700233 000-326 000ориентир на панели без полного монтажа
Ориентиры по публичным листингам и локальным прайсам: Alibaba/Made-in-China, eDrive.kz, BENY listing.
Импорт 07 / 12
Логистика и импорт в Казахстан

К цене поставщика нужно добавлять доставку, НДС, брокера и запас на монтаж

$3k-5,18kж/д контейнер 40 футов из Китая
$4,4k-8kавтоперевозка фурой, быстрее и гибче
16%НДС при импорте с 2026 года
30-50%типовой буфер сверх цены поставщика

Пример landed cost

Оборудование за $10 000 на сайте поставщика после доставки, НДС, брокера, локальной логистики и резервов обычно превращается в $13 000-15 000 до монтажа и подключения.

Для батарей и зарядок заранее согласовать ТН ВЭД, сертификаты, MSDS/UN38.3, условия перевозки литиевых батарей и гарантийный обмен модулей.
Алматы 08 / 12
Тарифы на зарядку электромобилей

Публичные станции продают энергию кратно дороже домашнего ночного тарифа

Тип зарядки Мощность Цена Типовая роль
Домашняя зарядка3-7 кВт23-28 ₸/кВт·чночная зарядка
Медленная общественная AC7-22 кВт45-70 ₸/кВт·чпаркинг, офис
Быстрая DC50-150 кВт60-120 ₸/кВт·чгородская быстрая сессия
Сверхбыстрая DCот 150 кВт80-150 ₸/кВт·чхабы и трассы

Игроки рынка

  • voltAU.kz: публично указывает от 50-70 ₸/кВт·ч и сеть 50+ станций.
  • eDrive.kz: отдельные станции 40-70 ₸/кВт·ч, оборудование продаётся отдельно.
  • Qazaq Energy Charge: часто 75-100 ₸/кВт·ч; есть пакеты, например 250 кВт·ч за 16 250 ₸.
0 50 100 150 200 Дом AC DC Ultra DC 23-28 45-70 60-120 80-150
Альтернатива импорту 09 / 12
Готовые станции на местном рынке

Локальная закупка быстрее, но выбор комплексных solar+BESS решений уже

Ориентиры по локальному рынку

  • Бюджетная домашняя AC 7 кВт: оборудование 100 000-180 000 ₸ + монтаж 40 000-80 000 ₸.
  • Стандартная AC 11-22 кВт: оборудование 150 000-500 000 ₸ + монтаж 100 000-300 000 ₸.
  • Быстрая DC-станция: оборудование от 1 млн ₸ + монтаж от 500 000 ₸.
  • Комплексный проект “под ключ”: от 275 000 ₸ для базовых решений, по проекту для DC/BESS.

Когда покупать локально

  • Нужен быстрый запуск и локальная гарантия.
  • Пилот на 1-2 точки, где риск логистики дороже экономии.
  • Нет внутренней команды для сертификации, брокера и сервисного склада.
Импорт из Китая выигрывает, когда нужна партия, кастомизация, BESS-комплект или OEM/ODM под свою сеть.
1-7 днейреалистичный запуск простой AC-точки с локальным поставщиком
20-40 днейориентир ж/д доставки партии из Китая без задержек на таможне
2 контурабыстрый пилот локально + параллельный тендер на Китай
Экономика 10 / 12
Экономическая модель и окупаемость

Комплексная система выигрывает только при достаточной загрузке и дорогой сетевой энергии

0 20 40 60 80 млн ₸ 0 12 24 36 48 60 мес. точка окупаемости примерно 35-40 мес.
классическая зарядка: ниже CAPEX, выше переменные затраты комплекс: выше CAPEX, ниже закупка энергии

Допущения модели

  • Загрузка: 12 000 кВт·ч продаж в месяц.
  • Цена продажи: 90 ₸/кВт·ч, сетевой тариф/закупка: 45-70 ₸/кВт·ч.
  • Комплекс замещает 50-70% сетевой энергии днём и снижает пики.
  • Не учтены земля, кредит, аренда, капитальный ремонт батареи и сезонность.
Перед закупкой нужна финансовая модель по конкретной площадке: трафик, мощность по ТУ, тариф, солнце по часам, цена подключения и ожидаемая загрузка.
График показывает принцип окупаемости, а не инвестиционную гарантию.
Рекомендация 11 / 12
Рекомендация по конфигурации

Начинать с конфигурации под сценарий, а не с максимальной мощности

Частный дом

5 кВт PV + 10-15 кВт·ч BESS + AC 7 кВт

Базовая энергонезависимость, ночная зарядка, резерв для дома. Не заменяет коммерческую быструю зарядку.

Коммерческий объект

DC 60-120 кВт + BESS 115-230 кВт·ч

Оптимально для паркинга, ТРЦ, бизнес-центра или автопарка. Батарея сглаживает пики и снижает зависимость от ТУ.

Удалённая локация

Mobile/off-grid 140-200 кВт·ч + PV

Для трасс, строительных площадок и объектов со слабой сетью. Самый дорогой сценарий, но даёт автономность.

Практичный пилот для Казахстана

Для первого коммерческого запуска: выбрать одну городскую площадку с трафиком, поставить DC 60-120 кВт от сети, параллельно просчитать retrofit с BESS 115-230 кВт·ч и PV-навесом. Это снижает риск переплаты за сложный комплекс до подтверждения спроса.

Правило выбора: сначала трафик и доступная мощность, затем батарея, затем солнечная генерация.
План внедрения 12 / 12
Дорожная карта и следующие шаги

От КП до запуска: 7 шагов без преждевременной крупной закупки

1

Выбор поставщика

BENY, Zeconex, GSL, Huawei/Sinexcel для сравнения класса.

2

Официальное КП

BOM, Incoterms, гарантия, сроки, запасные модули.

3

Сертификаты

CE, TUV, UL9540/IEC, UN38.3, MSDS, OCPP.

4

Логистика

Ж/д 20-40 дней или авто 5-15 дней, брокер, ТН ВЭД.

5

Закупка

Пилотная партия, FAT-видео, договор SLA.

6

Монтаж

ТУ, кабель, шкафы, пожарная безопасность, навес.

7

Запуск

SAT, тестовые сессии, биллинг, мониторинг, сервис.

Следующее действие

Собрать 3 запроса КП: 120 кВт DC без батареи, 120 кВт DC + 215 кВт·ч BESS, 100 кВт PV + 215 кВт·ч BESS + 120 кВт DC. Сравнить landed cost и срок окупаемости на одной площадке в Алматы.